{"id":2425,"date":"2021-07-16T12:39:54","date_gmt":"2021-07-16T10:39:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/?p=2425"},"modified":"2021-08-02T07:51:14","modified_gmt":"2021-08-02T05:51:14","slug":"zielgruppenanalyse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/zielgruppenanalyse\/","title":{"rendered":"Zielgruppenanalyse: Schaffen Sie die Basis f\u00fcr erfolgreiches Online-Marketing"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesedauer<\/span> <span class=\"rt-time\"> 9<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">Minuten<\/span><\/span>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Am Anfang steht die Zielgruppenanalyse. Denn egal, ob Sie ein neues Produkt entwickeln oder eine Marketing-Kampagne aufsetzen wollen \u2013 ohne genaue Kenntnisse Ihrer Zielgruppe laufen alle Ma\u00dfnahmen ins Leere. Wenn Sie Ihre Kundschaft nicht kennen, k\u00f6nnen Sie diese nicht ansprechen und verbrennen somit Marketingbudget ohne wirkliche Erfolge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerade bei kleinen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen (KMU) schleicht sich h\u00e4ufig die Meinung ein: <em>Zielgruppe sind alle, die Geld haben<\/em>. Diese Einstellung f\u00fchrt allerdings dazu, dass Marketingma\u00dfnahmen nicht auf bestimmte Personen zugeschnitten, sondern einfach in den Raum gestellt werden. Durch dieses unzureichende Targeting verpufft das Budget ohne Wirkung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Damit Ihnen das nicht geschieht, erkl\u00e4ren wir Ihnen, warum eine Zielgruppenanalyse so wichtig ist \u2013 und wie Sie in 5 Schritten Ihre Zielgruppe definieren k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist eine Zielgruppe?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als Zielgruppe wird im Marketing eine festgelegte Gruppe innerhalb der Gesellschaft verstanden, die auf bestimmte Kommunikationsma\u00dfnahmen anders \u2013 im Normalfall positiver \u2013 reagiert als alle Personen, die dieser Zielgruppe nicht angeh\u00f6ren. Im Namen selbst steckt bereits der Begriff Ziel, denn diese Gruppe kann einerseits gezielter angesprochen werden und ist andererseits dem Ziel \u2013 z. B. Kauf\u2013 eher zugetan als andere Personen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dabei setzt sich die Zielgruppe aus einer Vielzahl verschiedener Faktoren zusammen. Dadurch k\u00f6nnen Unternehmen herausfinden, welche Personengruppen sie an welchen Orten besonders gut ansprechen k\u00f6nnen. Der Begriff Zielgruppe wird sowohl im B2C als auch im B2B verwendet, er h\u00e4ngt also nicht zwangsweise an Personen, sondern kann auch bestimmte Arten von Unternehmen bezeichnen, die eher empf\u00e4nglich f\u00fcr gewisse Themen und Produkte sind. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum ist eine Zielgruppenanalyse wichtig?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Zielgruppenanalyse dient im Marketing dazu, die gesamten Ma\u00dfnahmen m\u00f6glichst genau an die potenzielle Kundschaft anzupassen. Doch eigentlich entfaltet eine gut definierte Zielgruppe schon fr\u00fcher ihre Kraft: Bereits in der Produkt- oder Dienstleistungsentwicklung sollten Erkenntnisse \u00fcber die Zielgruppe einflie\u00dfen, um das Angebot genau auf die Kundinnen und Kunden zuzuschneiden. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ist das Produkt entwickelt, k\u00f6nnen Marketingma\u00dfnahmen dank der Zielgruppenanalyse einerseits gezielter ausgespielt und andererseits inhaltlich passender konzipiert werden. Das reduziert Streuverluste und sorgt daf\u00fcr, dass Sie Ihr Marketingbudget sinnvoller einsetzen. Kurz gesagt: Sie erreichen mehr potenzielle Kundschaft und so im Normalfall mehr Verk\u00e4ufe bei gleichbleibendem Budget. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zielgruppenanalyse in 5 Schritten<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppenanalyse_5-Schritte-1024x512.jpeg\" alt=\"Eine Gruppe Online-Marketer f\u00fchrt eine Zielgruppenanalyse durch.\" class=\"wp-image-2445\" srcset=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppenanalyse_5-Schritte-1024x512.jpeg 1024w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppenanalyse_5-Schritte-300x150.jpeg 300w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppenanalyse_5-Schritte-768x384.jpeg 768w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppenanalyse_5-Schritte-1536x768.jpeg 1536w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppenanalyse_5-Schritte.jpeg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">01. Die Zielgruppe definieren: Demographie &amp; Sozio\u00f6konomie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Generell wird in der Zielgruppenanalyse so vorgegangen, dass Sie sich von den allgemeineren Eckdaten hin zu den abstrakteren Kategorien bewegen. Deshalb stehen am Anfang immer Erkenntnisse \u00fcber Demographie und Sozio\u00f6konomie. Daten dazu lassen sich einerseits \u2013 sofern Sie bereits aktiv im Markt agieren \u2013 aus Analyse-Programmen wie Analytics oder dem Keyword-Planner generieren. Andererseits hilft oft schon genaues Nachdenken: Denn eine 50 Euro Schlagbohrmaschine werden Sie sicherlich nicht an wohlhabende Menschen gehobenen Alters verkaufen k\u00f6nnen, die tendenziell eher einen Handwerker beauftragen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Relevante Informationen in diesem Schritt sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Pers\u00f6nliche Eckdaten:<\/strong> Alter, Herkunft, Geschlecht<\/li><li><strong>Beschreibung der Lebenssituation: <\/strong>Bildung, Beruf, Einkommen, Wohnort, Familienstand<\/li><li><strong>B2B-Bereich:<\/strong> Rechtsform, Unternehmen, Branche, Finanzen <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">02. Die Zielgruppe definieren: Kaufverhalten &amp; Konsum<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie bereits angek\u00fcndigt, schreitet die Zielgruppenanalyse mit jedem Schritt immer weiter zum Abstrakten voran. Wenn also die ersten Eckdaten feststehen, geht es im zweiten Schritt tiefer hinein in das Verhalten Ihrer Zielgruppe. Auch auf diesem Weg helfen Ihnen Analysedaten aus bisherigen Kampagnen sowie ein gutes Gesp\u00fcr f\u00fcr die Situation. Dabei m\u00fcssen Sie folgende Fragen beantworten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Warum <\/strong>kauft Ihre Zielgruppe \u2013 und <strong>was<\/strong>?<\/li><li>\u00dcber <strong>welche Kan\u00e4le<\/strong> kauft sie ein und <strong>wie <\/strong>wird sie dabei <strong>beeinflusst<\/strong>?<\/li><li><strong>Wie oft<\/strong> und <strong>wann <\/strong>kauft Ihre Zielgruppe ein?<\/li><li><strong>Wie <\/strong>beeinflussen <strong>Preis <\/strong>und <strong>Einkommen <\/strong>das Kaufverhalten?<\/li><li><strong>B2B-Bereich:<\/strong> Wer trifft wie, wann und warum welche Entscheidungen?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieses gesammelte Wissen aus der Zielgruppenanalyse hilft Ihnen dabei, zu verstehen, wie Ihre Zielgruppe mit Kaufangeboten umgeht und wie ihr generelles Kaufverhalten aussieht. Daraus l\u00e4sst sich ableiten, wie, wann und zu welchem Preis Sie Ihr Angebot bestm\u00f6glich pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">03. Die Zielgruppe definieren: Wesen &amp; Leben<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im dritten Schritt dringen Sie noch tiefer in die Gewohnheiten und Lebensf\u00fchrung Ihrer Zielgruppe vor. W\u00e4hrend es zun\u00e4chst nur um Eckdaten und Kaufverhalten ging, dreht sich nun alles um psychologische Faktoren, die wom\u00f6glich Entscheidungen f\u00fcr ein bestimmtes Produkt und ein Unternehmen beeinflussen k\u00f6nnen. Dabei geht es also um: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Wertevorstellungen<\/strong><\/li><li><strong>Vorlieben <\/strong>&amp; <strong>Hobbys<\/strong><\/li><li>Genereller <strong>Lifestyle<\/strong><\/li><li><strong>Psychologische <\/strong>Muster<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Daten helfen Ihnen dabei, ein Gef\u00fchl daf\u00fcr zu entwickeln, was diese Menschen wirklich bewegt. Diese Interessen sind teilweise f\u00fcr das Targeting wichtig, vor allem aber auch f\u00fcr die richtige Ansprache. Denn so k\u00f6nnen Sie genau abw\u00e4gen, welche Produktdetails Sie auf welche Weise kommunizieren. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">04. Marktforschung zur Evaluation der Zielgruppenanalyse<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Marktforschung-1024x684.jpeg\" alt=\"Ein Online-Marketer f\u00fchrt ein Interview mit dem Ziel, eine Zielgruppe zu definieren.\" class=\"wp-image-2446\" srcset=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Marktforschung-1024x684.jpeg 1024w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Marktforschung-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Marktforschung-768x513.jpeg 768w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Marktforschung-1536x1025.jpeg 1536w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Marktforschung.jpeg 1618w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie all diese Informationen nicht einfach aus der Luft greifen. An vielen Punkten helfen bisherige Erfahrungswerte sowie Daten in Kombination mit einem ausgepr\u00e4gten Gesp\u00fcr f\u00fcr Menschen und intensivem Nachdenken. Dar\u00fcber hinaus stehen Ihnen aber verschiedene Mittel der Marktforschung zur Verf\u00fcgung, um Ihre Zielgruppenanalyse m\u00f6glichst treffend zu gestalten und vorangegangene \u00dcberlegungen zu evaluieren. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sollten Sie bereits \u00fcber Erfahrungswerte und Daten verf\u00fcgen, k\u00f6nnen Sie die Marktforschung an dieser Stelle zum Abgleich nutzen. Sollten Sie komplett bei Null anfangen, ist es sinnvoll, schon vor den ersten \u00dcberlegungen Erhebungen durchzuf\u00fchren. In diesem Fall w\u00fcrden Sie mit diesem vierten Punkt starten, anschlie\u00dfend Punkt 1\u20133 durchlaufen und dann die Informationen erneut per Marktforschung evaluieren. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vorneweg sei gesagt:<\/strong> Gerade kleineren und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen fehlt oft die M\u00f6glichkeit, um tiefgehende Marktforschung zu betreiben. In diesem Fall gen\u00fcgt es, sich auf eigene Daten, gute Analyse und die im Folgenden erw\u00e4hnte Online-Recherche zu st\u00fctzen. Auch ohne Umfragen oder Interviews ist es m\u00f6glich, Zielgruppenanalysen durchzuf\u00fchren, die Ihnen im Marketing das Leben deutlich leichter machen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Online Recherche<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie sind nicht das erste Unternehmen, das eine Zielgruppe analysiert. Dementsprechend gibt es bereits viel an Wissen im Internet zu entdecken. Gleichzeitig k\u00f6nnen Sie dort betrachten, wie die Konkurrenz wirbt und daraus wom\u00f6glich Erkenntnisse ableiten. Zus\u00e4tzlich finden Sie <a href=\"https:\/\/de.statista.com\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/de.statista.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Statistiken <\/a>und <a href=\"https:\/\/www.destatis.de\/DE\/Home\/_inhalt.html\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.destatis.de\/DE\/Home\/_inhalt.html\" rel=\"noreferrer noopener\">Erhebungen <\/a>zum Kaufverhalten und k\u00f6nnen diese nutzen, ohne selbst aktiv Marktforschung betreiben zu m\u00fcssen. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie darauf achten, wie Ihre bisherige Kundschaft mit Ihrem Unternehmen online interagiert, z. B. via Social Media, auf Bewertungsplattformen und per Direktnachricht \/ E-Mail.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da in diesem Fall der Zugang sehr einfach ist, sollte auf diese Ma\u00dfnahme immer zur\u00fcckgegriffen werden. Gerade kleinere und mittelst\u00e4ndische Unternehmen sollten der Online-Recherche viel Aufmerksamkeit widmen, da Umfragen und Interviews aus Ressourcengr\u00fcnden oft ausscheiden. Zwar wird die Zielgruppenanalyse dann nie so tiefgehend sein, wie sie es mit direkter Marktforschung sein k\u00f6nnte. Allerdings m\u00fcssen Sie sich keine Sorgen machen: Auch nur mit Online-Recherchen k\u00f6nnen Sie bereits sinnvolle Zielgruppen definieren. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Umfragen<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Online-Umfrage ist immer eine gute M\u00f6glichkeit, um Ihre Zielgruppe besser kennenzulernen. Daf\u00fcr erstellen Sie eine Umfrage, die idealerweise mit geschlossenen Fragen arbeitet, also einfache Ja-Nein-Fragen oder Bewertungsfragen mit vorgegebenen Punkten (1\u20135 oder \u201eStimme gar nicht zu\u201c bis \u201eStimme voll zu\u201c). Eine solche geschlossene Fragestellung hilft Ihnen vor allem dabei, Ihre Zielgruppe quantitativ zu erheben und somit ma\u00dfgeblich Daten \u00fcber Schritt 1 (Demographie &amp; Sozio\u00f6konomie) sowie Schritt 2 (Kaufverhalten &amp; Konsum) zu gewinnen. Je nach Aufbau des Fragenkatalogs ist es auch m\u00f6glich, Informationen \u00fcber Wesen &amp; Leben (Schritt 3) sowie psychologische Hintergr\u00fcnde zu erheben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wichtig dabei:<\/strong> Idealerweise geben Sie Ihrer Zielgruppe einen zus\u00e4tzlichen Anreiz zum Ausf\u00fcllen des Fragebogens \u2013 z. B. einen kleinen Rabatt-Gutschein oder eine Verlosung mit Sach- und Geldpreisen. Denn nur so erreichen Sie eine Anzahl an ausgef\u00fcllten Umfragen, die statistisch wirkliche Relevanz besitzt.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Interviews<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine weitere, sehr detaillierte Erkenntnism\u00f6glichkeit f\u00fcr die Zielgruppenanalyse sind Interviews. Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie vorab einen Fragebogen entwerfen, der \u2013 neben demographischen Eckdaten etc. \u2013 vor allem auch auf Schritt 3 abzielen kann. Schlie\u00dflich haben Sie im Interview die M\u00f6glichkeit, offene Fragen zu stellen und somit qualitative Informationen zu sammeln. Dazu k\u00f6nnen Sie die Befragten mit bestimmten Inhalten konfrontieren und sie Stellung beziehen lassen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Insgesamt sind Interviews eine gute M\u00f6glichkeit, um die quantitativen Daten einer Umfrage durch qualitative Forschung zu erg\u00e4nzen. Allerdings ist hier der Zugang in der Marktforschung nat\u00fcrlich schwieriger. Schlie\u00dflich ben\u00f6tigen Sie erst einmal Personen, die bereit dazu sind, sich mit Ihnen ausf\u00fchrlich zu unterhalten. Auch hier werden Sie ohne Anreize in Form von Gutscheinen, Sach- oder Geldpreisen oder Bezahlung nicht weit kommen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">05. Persona \u2013 das Ergebnis der Zielgruppenanalyse<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-1024x684.jpeg\" alt=\"Eine Gruppe unterschiedlicher Menschen liegt sich in den Armen.\" class=\"wp-image-2449\" srcset=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-1024x684.jpeg 1024w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-768x513.jpeg 768w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-1536x1025.jpeg 1536w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe.jpeg 1618w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Am Ende Ihrer Zielgruppenanalyse steht die Erstellung von sogenannten Persona. Das sind im Prinzip Steckbriefe von fiktiven Personen, die gemeinsam die Gesamtheit Ihrer Zielgruppe passend repr\u00e4sentieren. Dabei sollten Sie versuchen, die erstellten Personen anhand Ihrer gesammelten Fakten so genau wie m\u00f6glich zu beschreiben. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um Persona zu erstellen, gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten. Sie k\u00f6nnen sich z. B. selbst eine Vorlage in PowerPoint oder Word erstellen. Dar\u00fcber hinaus gibt es verschiedene Tools, u. a. <a href=\"https:\/\/www.hubspot.de\/make-my-persona\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.hubspot.de\/make-my-persona\" rel=\"noreferrer noopener\">Hubspot<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.smaply.com\/tools\/personas\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.smaply.com\/tools\/personas\" rel=\"noreferrer noopener\">smaply<\/a>. Mit diesen Tools erstellen Sie dann einen genauen Steckbrief inklusive Foto, was die verschiedenen Personen innerhalb Ihrer Zielgruppe m\u00f6glichst greifbar macht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Insgesamt sollte das Ergebnis Ihrer Zielgruppenanalyse ca. 5\u201310 Persona sein, die gemeinsam Ihre gesamte Zielgruppe repr\u00e4sentieren. Anhand dieser Steckbriefe k\u00f6nnen Sie nun genau nachvollziehen, wie Sie diese Personen bestm\u00f6glich ansprechen. Auf dieser Basis planen Sie Marketingma\u00dfnahmen und sorgen daf\u00fcr, dass Ihr Budget wirklich da eingesetzt wird, wo es zielf\u00fchrend ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beispiel: So kann eine Persona entstehen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um die Ausf\u00fchrungen zur Zielgruppenanalyse verst\u00e4ndlicher zu gestalten, wollen wir Ihnen ein kurzes Beispiel geben. Dabei handelt es sich ausdr\u00fccklich nicht um eine tiefgehend durchgef\u00fchrte Analyse, sondern lediglich um ein kurzes Gedankenspiel zwecks besserem Verst\u00e4ndnis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Wanderschuhe. F\u00fcr die Einf\u00fchrung eines neuen, nachhaltig gefertigten und produzierten Modells wollen Sie nun gezielt Marketing betreiben. Daf\u00fcr haben Sie Ihre Zielgruppe definiert und analysiert. Dabei sind folgende Daten zusammengekommen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Demographie &amp; Sozio\u00f6konomie:<\/strong> Alter 18\u201355 Jahre, m\u00e4nnlich und weiblich, alle Bildungsschichten (Tendenz eher h\u00f6here Bildung) , mittlere bis hohe Einkommensklasse, eher l\u00e4ndliche Wohnorte (aber auch Stadt)<\/li><li><strong>Kaufverhalten &amp; Konsum:<\/strong> Kauf im Laden &amp; Online, wenig Impulskauf, Beratung und Recherche sind wichtig, ausgiebiges Informieren \u00fcber Produkteigenschaften, Ansprache via Social Media und Website<\/li><li><strong>Wesen &amp; Leben:<\/strong> Nachhaltigkeit, Gesundheit, Fitness, Natur, Abenteuer, Reisen, \u00f6kologisch Leben, Vegetarismus, Veganismus, gen\u00fcgsam, bewusst<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aus diesen Daten erschaffen Sie nun eine Persona, die ein spezielles Segment davon abdeckt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Josefine, 26 Jahre alt, weiblich<\/li><li>Kommunikationsexpertin in einer NGO<\/li><li>Veganerin &amp; Yoga-Fan<\/li><li>Fokus auf nachhaltiges Leben und bewussten Konsum<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Persona-1024x683.jpeg\" alt=\"Ein Foto von einer jungen Frau, die im Wald wandert, als Beispielbild f\u00fcr eine Persona bei der Zielgruppendefinition.\" class=\"wp-image-2447\" srcset=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Persona-1024x683.jpeg 1024w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Persona-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Persona-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Persona-1536x1024.jpeg 1536w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Zielgruppe-definieren_Persona.jpeg 1620w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><em>Bilder helfen bei der Vorstellung: So k\u00f6nnte unsere Persona Josefine beispielsweise aussehen.<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Eckdaten k\u00f6nnen Sie nun in einen kurzen Flie\u00dftext einbinden, um die Persona greifbarer zu machen: <em>Josefine ist 26 Jahre alt und arbeitet seit ihrem Masterabschluss in Kulturwissenschaften als Kommunikationsexpertin in einer NGO der Gefl\u00fcchtetenhilfe. Sie ern\u00e4hrt sich vegan und ist in ihrem gesamten Alltag auf einen bewussten, nachhaltigen Konsum ausgelegt. Ihr liegt viel an der Natur, weshalb sie, wenn sie reist, sich abseits der Touristenpfade bewegt. Dabei ist sie oft tagelang nur mit ihrem Zelt und einem Rucksack unterwegs. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie sehen schon: Josefine wird pl\u00f6tzlich lebendig. Bereits in diesem kurzen Text wird erkennbar, welche Bed\u00fcrfnisse sie hat und welche Anspr\u00fcche sie an einen Wanderschuh stellt. Der Schuh muss fair gehandelt und nachhaltig produziert sein. Gleichzeitig muss er sich durch eine hohe Widerstandsf\u00e4higkeit und Langlebigkeit auszeichnen. Komfort spielt bei langen Wanderungen ebenfalls eine Rolle. Hier haben sie also Hebel, mit denen Sie in der Ansprache und Kommunikation ansetzen k\u00f6nnen. Da Josefine dar\u00fcber hinaus als Kommunikationsexpertin arbeitet und jung ist, k\u00f6nnen Sie davon ausgehen, sie z. B. \u00fcber Social Media zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie k\u00f6nnten Josefine und \u00e4hnlich tickende Personen also via Social-Media- oder Influencer-Kampagne ansprechen, in der sie besonders auf eine nachhaltig-emotionale Ansprache setzen, die gleichzeitig aber auch Abenteuer verspricht und den Wanderschuh als ideale L\u00f6sung pr\u00e4sentiert. Auf die emotionale Ansprache folgt eine ausf\u00fchrliche Information zu den Vorz\u00fcgen und schlie\u00dflich der Verkauf. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Achtung:<\/strong> Das hier war ein stark verk\u00fcrztes Beispiel, um den Prozess zu verdeutlichen. Es handelt sich um ein komplett fiktives Szenario, das keinerlei Anspruch auf Geltung in der Wirklichkeit erhebt. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit: die 5 Schritte der Zielgruppenanalyse<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Erheben Sie Demographie &amp; Sozio\u00f6konomie<\/li><li>Analysieren Sie Kaufverhalten &amp; Konsum<\/li><li>Verstehen Sie Wesen &amp; Leben<\/li><li>Nutzen Sie Mittel der Marktforschung<\/li><li>Erstellen Sie repr\u00e4sentative Persona<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine fachgerechte Zielgruppenanalyse erfordert viel Zeit und Erfahrung. Da sie immens wichtig ist und die Basis f\u00fcr den Erfolg von Marketingma\u00dfnahmen legt, sollten Sie die Definition von Zielgruppen \u00e4u\u00dferst gewissenhaft durchf\u00fchren. Wenn Sie sich an den 5 Schritten als Leitfaden orientieren, sind Sie bereits auf einem guten Weg, Ihr Budget zielorientierter einzusetzen und somit mehr Erfolg zu erzielen!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f5f5f5\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">forty-four Multimedia: Ihre Agentur f\u00fcr Online-Marketing in Koblenz und Rheinland-Pfalz<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">forty-four Multimedia ist als Full-Service Onlineagentur bereits seit \u00fcber 20 Jahren in Koblenz und Rheinland-Pfalz im Einsatz. Dabei haben wir unz\u00e4hlige Projekte von Website-Relaunchs \u00fcber Content-Marketing und Social Media bis hin zu Kampagnen erfolgreich umgesetzt. Von dieser Erfahrung k\u00f6nnen Sie profitieren: Wir analysieren Ihre Zielgruppe und erstellen Kampagnen und Online-Marketingma\u00dfnahmen, die zielgenau treffen. So wird Ihr Budget bestm\u00f6glich eingesetzt. Sprechen Sie uns einfach an!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/mit-online-marketing-durchstarten.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jetzt Online-Marketing anfragen!<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Zielgruppenanalyse bildet die Basis f\u00fcr jede Form von Online-Marketing. Wir erkl\u00e4ren Ihnen, wie Sie in 5 einfachen Schritten Ihre Zielgruppe definieren!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2444,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-2425","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-online-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2425","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2425"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2425\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2489,"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2425\/revisions\/2489"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2444"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2425"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2425"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2425"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}