{"id":3476,"date":"2022-02-11T09:02:57","date_gmt":"2022-02-11T08:02:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/?p=3476"},"modified":"2022-02-11T09:02:59","modified_gmt":"2022-02-11T08:02:59","slug":"golden-circle-simon-sinek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/golden-circle-simon-sinek\/","title":{"rendered":"Der Golden Circle: So funktioniert Online-Marketing nach Simon Sinek"},"content":{"rendered":"Lesedauer<\/span> 5<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

In der weiten Welt der Unternehmen gibt es immer wieder gro\u00dfe Innovatoren, die besonders herausstechen. Sie scheinen die Menschen wie magisch anzuziehen und sich problemlos gegen\u00fcber der Konkurrenz zu behaupten. Das liegt nat\u00fcrlich am besonderen Produkt, oder? Oft hat es eher mit der Kommunikation zu tun. <\/strong>Denn dieser folgt bei solchen au\u00dfergew\u00f6hnlichen Unternehmen f\u00fcr gew\u00f6hnlich dem Golden Circle von Simon Sinek.<\/p>\n\n\n\n

Sinek hat das Modell entworfen, um den raketenhaften Aufstieg von Unternehmen wie Apple oder Coca Cola erkl\u00e4ren zu k\u00f6nnen<\/strong>. Schlie\u00dflich gibt es unz\u00e4hlige Unternehmen, die \u00e4hnliche Produkte mit \u00e4hnlicher Qualit\u00e4t anbieten. Warum sollte Kundschaft also Firma A der Firma B vorziehen? Wir erkl\u00e4ren Ihnen, was es mit dem Golden Circle auf sich hat und wie Sie ihn effektiv nutzen, um Ihr Online-Marketing grundlegend zu ver\u00e4ndern!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Was ist der Golden Circle?<\/h2>\n\n\n\n

Der Golden Circle ist ein Modell des Unternehmensberaters und Autors Simon Sinek<\/a>. Sinek stellte es erstmals im Rahmen eines TEDx-Talks im Jahr 2010<\/a> vor. Seitdem ist sein Auftritt mit 15 Mio. Aufrufen eines der meistgeklickten Videos des TED-Kanals auf YouTube.<\/p>\n\n\n\n

Sinek pr\u00e4sentiert den Golden Circle als Resultat seiner Analyse erfolgreicher Unternehmen<\/strong>. Dabei kommt er zu dem Schluss, dass das Besondere an diesen Unternehmen ist, dass sie sich in ihrer F\u00fchrung und Kommunikation anders verhalten als viele andere Unternehmen. Der Golden Circle ist als Ergebnis ein simpler Kreis mit drei Schichten: What (Was), How (Wie) und Why (Warum).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Eine<\/figure>\n\n\n\n
  1. Why (Warum): <\/strong>Das Why wird an dieser Stelle zuerst erkl\u00e4rt, da es laut Sinek den Kern der Kommunikation ausmachen sollte. Deshalb befindet es sich im Zentrum des Golden Circle. Hier geht es nicht blo\u00df um ein Resultat wie Profit. Stattdessen sollen Bedeutung und Motivation<\/strong> kommuniziert werden. Kurzum geht es um die Frage: Warum existiert das Unternehmen \u00fcberhaupt und warum sollte das jemanden interessieren?<\/li>
  2. How (Wie):<\/strong> Das How umschlie\u00dft den Kern und bildet von die zweite Schicht. Hier geht es darum, wie etwas gefertigt wird. Durch das Wie, die Art, wie ein Unternehmen Dinge anpackt, stellen sich USPs heraus. Denn bei Produkten und Dienstleistungen kann das Wie letztlich einen gro\u00dfen Unterschied<\/strong> im Endergebnis machen.<\/li>
  3. What (Was):<\/strong> Das What bildet die \u00e4u\u00dferste Schicht. Hier geht es ganz simpel gesagt darum, was das Unternehmen \u00fcberhaupt macht.<\/strong> Dabei handelt es sich um das schw\u00e4chste Argument innerhalb der Kommunikation, denn dieses Was ist nicht einzigartig und gleicht sich bei Unternehmen<\/strong> derselben Branche oftmals.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Nach Sinek wissen alle Unternehmen mit dem Was etwas anzufangen. Schlie\u00dflich wei\u00df jedes Unternehmen, was es produziert oder als Dienstleistung anbietet. Beim Wie wird es schon schwieriger, da nicht immer die USPs und Eigenheiten des Unternehmens klar fassbar kommuniziert werden. Um das Warum scheren sich lediglich ein paar Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

    „Menschen kaufen nicht, was man macht; sie kaufen, warum man etwas macht.“<\/p>Simon Sinek, TEDx-Talk „Wie gro\u00dfe F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten zum Handeln inspirieren“<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

    Hier sieht der Unternehmensberater das Problem – und den Vorteil von Unternehmen wie Apple & Co. Denn das Warum stellt einen zentralen Punkt in der Kaufentscheidung von Menschen dar. In einer Welt, in der wir immer auf der Suche nach Bedeutung und Begr\u00fcndungen sind, liefert das Warum die passende Antwort.<\/p>\n\n\n\n

    Es handelt sich beim Golden Circle also um einen Erkl\u00e4rungsversuch, warum manche Unternehmen trotz gleicher Bedingungen bedeutend erfolgreicher sind als andere. Dies macht Sinek in einer umgekehrten Kommunikation und F\u00fchrung mit Fokus auf das Warum statt auf das Was<\/strong> fest.<\/p>\n\n\n\n

    Der Kommunikationsfehler: von au\u00dfen nach innen<\/h2>\n\n\n\n

    Viele Unternehmen kommunizieren im Online-Marketing nach dem Golden Circle – aber von der falschen Richtung aus. <\/strong>Zu h\u00e4ufig wird in Social Media, Newslettern & Co. der Fokus auf das konkrete Produkt (Was) gelegt. Bei vielen Unternehmen, gerade im Bereich KMU, sind die Ma\u00dfnahmen damit bereits ersch\u00f6pft.<\/p>\n\n\n\n

    Im Idealfall wird zumindest die Schicht des Wie erreicht und Besonderheiten in der Arbeitsweise kommuniziert. So werden USPs herausgearbeitet und zumindest ein st\u00e4rkerer Nutzen und mehr Individualit\u00e4t des Unternehmens herausgearbeitet.<\/p>\n\n\n\n

    Das Warum erreichen nur die wenigsten Unternehmen<\/strong>. Dabei bildet es den Kern und somit das st\u00e4rkste Verkaufsargument. Mit Blick auf unsere Fantasiefirma Pineapple, die erfolgreich Computer vertreibt, lesen sich Marketingtexte dann h\u00e4ufig wie folgt:<\/p>\n\n\n\n

    Bei Pineapple finden Sie hochleistungsf\u00e4hige Computer (Was). Bei der Herstellung achten wir auf au\u00dfergew\u00f6hnliches Design und besondere Nutzerfreundlichkeit. (Wie)<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    Texte wie diese gibt es im Online-Marketing massig. Doch sie alle gehen am eigentlichen Kern der Sache vorbei und verbleiben auf einer blo\u00dfen rationalen Ebene.<\/p>\n\n\n\n

    Von innen nach au\u00dfen: weil Emotionen st\u00e4rker sind als rationale Fakten<\/h2>\n\n\n\n

    Emotionen sind das Zauberwort<\/strong>, wenn es heutzutage im Online-Marketing darum geht, die Menschen zu \u00fcberzeugen. Menschen kaufen kein Produkt, sie kaufen eine Zugeh\u00f6rigkeit, ein Lebensgef\u00fchl, eine Bedeutung. Nicht ohne Grund stehen Themen wie digital Storytelling<\/a> hoch im Kurs. Hierbei kommt der Golden Circle zu tragen, sofern er richtig genutzt wird.<\/p>\n\n\n\n

    Denn der korrekte Weg f\u00fchrt in der Kommunikation vom Kern zu den \u00e4u\u00dfersten Schichten<\/strong>. Zun\u00e4chst einmal gilt es, Besucherinnen und Besucher Ihrer Website davon zu \u00fcberzeugen, warum Sie etwas tun. Hieraus sollten Sie den Fokus in Ihrem Online-Marketing legen. Erst nachgelagert kommen USPs und das Produkt selbst zur Geltung.<\/p>\n\n\n\n

    Dies hat einen einfachen Grund: Jedes Unternehmen steht permanent in Konkurrenz. Es gibt in jedem Bereich einen Wettbewerb, der \u00e4hnliche Produkte und \u00e4hnliche Leistungen anbietet.<\/strong> Anhand der blo\u00dfen Leistungsbeschreibung sind es oftmals nur Nuancen, die sich \u00fcberhaupt unterscheiden. Auf dieser rationalen Basis ist es f\u00fcr Kundschaft beinahe unm\u00f6glich, eine fundierte Entscheidung zu treffen.<\/p>\n\n\n\n

    Deshalb ist es so wichtig, dass Sie das Warum glaubhaft vermitteln. Denn nur so k\u00f6nnen Sie sich von anderen Unternehmen unterscheiden <\/strong>und sich aus der grauen Masse hervortun. Das gilt \u00fcbrigens sowohl f\u00fcr die interne als auch f\u00fcr die externe Kommunikation.<\/strong> Denn Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die ein Warum vorgelebt bekommen, sind f\u00fcr gew\u00f6hnlich deutlich gl\u00fccklicher, motivierter und versp\u00fcren eine st\u00e4rkere Verbundenheit zum Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

    Mit Blick auf den Werbetext der Computerfirma Pineapple k\u00f6nnte der richtige Weg also wie folgt aussehen:<\/p>\n\n\n\n

    Wir glauben daran, dass jede unserer Handlungen neue Wege er\u00f6ffnet. (Warum) Daher legen wir einen besonderen Fokus auf au\u00dfergew\u00f6hnliches Design und Nutzerfreundlichkeit. (Wie) Das Ergebnis sind hochwertige Computer, die Ihr Leben effektiv erleichtern. (Was)<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    Expedition zum Kern des Golden Circle: So finden Sie Ihr Warum<\/h2>\n\n\n\n

    Damit Sie Ihr Warum glaubhaft kommunizieren k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie erst einmal herausfinden, was es ist.<\/strong> Dazu gibt es ein paar einfache Fragen, die Ihnen den Weg zum Kern vereinfachen:<\/p>\n\n\n\n