{"id":4476,"date":"2022-11-03T14:27:41","date_gmt":"2022-11-03T13:27:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/?p=4476"},"modified":"2022-11-10T13:49:49","modified_gmt":"2022-11-10T12:49:49","slug":"aida-prinzip","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/aida-prinzip\/","title":{"rendered":"Das AIDA-Prinzip: die Formel f\u00fcr gelungene Sales Funnel"},"content":{"rendered":"Lesedauer<\/span> 7<\/span> Minuten<\/span><\/span>\n

Das AIDA-Prinzip ist ein altbekanntes Marketingprinzip, das schon lange erfolgreich Anwendung findet. Es eignet sich gut, um verschiedene Marketingma\u00dfnahmen zielf\u00fchrend umzusetzen.<\/p>\n\n\n\n

Anhand der vier Stufen des AIDA-Prinzips l\u00e4sst sich der komplette Sales Funnel abbilden. Hier bietet sich Ihnen also eine gute Option, um wirksame Ma\u00dfnahmen zur Kundengewinnung<\/strong> aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n

Wir erkl\u00e4ren Ihnen, wof\u00fcr AIDA steht, was es mit dieser Formel auf sich hat und geben Ihnen Beispiele, wie sich anhand der Theorie erfolgreiche Sales Funnel gestalten lassen. <\/p>\n\n\n\n

Was ist ein Sales Funnel?<\/h2>\n\n\n\n

Ein Sales Funnel ist ein kundenzentriertes Vermarktungsmodell<\/strong>. Es geht also darum, die Kundschaft von einem Erstkontakt bis zu einer gew\u00fcnschten Aktion zu f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Unternehmen bieten solche Funnels die M\u00f6glichkeit, gezielt zu werben und auf ein Ziel hinzuf\u00fchren. Wichtig dabei sind eine klare Struktur, messbare Zahlen und ein reproduzierbarer Erfolg<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Kurzum: Mit einem Sales Funnel baut man eine Struktur auf, die so gestaltet ist, dass man ziemlich genau wei\u00df, wie die monatlichen Ausgaben ausfallen und welche Erfolge daf\u00fcr zu erwarten sind.<\/p>\n\n\n\n

Um einen Sales Funnel sinnvoll zu gestalten, ist das AIDA-Prinzip ein bew\u00e4hrtes und erfolgsversprechendes Modell<\/p>\n\n\n\n

Die AIDA-Formel: in 4 Schritten zum Marketing-Erfolg<\/h2>\n\n\n\n
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Die vier Phasen des AIDA-Prinzips fungieren als Trichter und f\u00fchren Ihre Zielgruppe vom Erstkontakt bis zum Kauf.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Das AIDA-Prinzip setzt sich aus insgesamt vier Schritten zusammen. Diese verlaufen wie ein Trichter<\/strong> von der Ansprache der breiten Masse bis hin zur Umwandlung der einzelnen Person zu einer K\u00e4uferin oder einem K\u00e4ufer. <\/p>\n\n\n\n

Pro Schritt werden es dabei weniger Personen, weil auch der beste Sales Funnel niemals die gesamte Zielgruppe \u00fcberzeugen kann. Entsprechend bildet die Trichterform diesen Schwund an Personen ab. <\/p>\n\n\n\n

Die vier Phasen der AIDA-Formel<\/strong> sind: Attention, Interest, Desire und Action. <\/p>\n\n\n\n

01. Attention: die Aufmerksamkeit gewinnen<\/h3>\n\n\n\n

Online sowie Offline konkurrieren Sie permanent mit einer Vielzahl an Mitbewerberinnen und Mitbewerbern. Andere Unternehmen stellen sich ebenso ins (virtuelle) Schaufenster und k\u00e4mpfen um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe, deren Bereitschaft dazu, Werbung zu konsumieren, stetig geringer wird.<\/p>\n\n\n\n

Auch eine allgemein sinkende Aufmerksamkeitsspanne<\/a> hilft dabei nicht gerade. Insbesondere in der digitalen Welt ist die Informationsflut so gigantisch, dass es extrem schwierig ist, hier aufzufallen. Oft entscheiden Millisekunden dar\u00fcber, ob jemand stoppt oder weiterscrollt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Doch nur, wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen, k\u00f6nnen Sie Ihr Produkt oder Ihre Leistung \u00fcberhaupt anbieten. Diese Aufmerksamkeit sichern Sie sich \u00fcber einen gut umgesetzten, ersten Touchpoint<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Es geht also um den ersten Ber\u00fchrungspunkt, den Ihre Zielgruppe mit einem Produkt oder einer Leistung hat. Dieser Touchpoint kann im AIDA-Prinzip sehr unterschiedlich ausfallen. Denkbar sind z. B.:<\/p>\n\n\n\n