{"id":5238,"date":"2023-07-06T13:00:34","date_gmt":"2023-07-06T11:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/?p=5238"},"modified":"2023-10-05T14:21:56","modified_gmt":"2023-10-05T12:21:56","slug":"conversion-optimierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/conversion-optimierung\/","title":{"rendered":"Conversion-Optimierung: So erh\u00f6hen Sie effektiv Ihre Conversion-Rate"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesedauer<\/span> <span class=\"rt-time\"> 8<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">Minuten<\/span><\/span>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Online-Marketing ist doch eigentlich ganz einfach: Sie nutzen verschiedene Ma\u00dfnahmen, um Ihre Zielgruppe zu einer bestimmten Aktion zu bewegen, zu einer sogenannten Conversion. Doch was, wenn trotz viel Aufwand der gew\u00fcnschte Erfolg ausbleibt? Dann wird es Zeit f\u00fcr die Conversion-Optimierung!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn es gibt eine <strong>Vielzahl verschiedener M\u00f6glichkeiten<\/strong>, damit Ihre Zielgruppe die gew\u00fcnschte Aktion h\u00e4ufiger durchf\u00fchrt \u2013 und das Ziel jedes Unternehmens sollte es sein, diesen Wert m\u00f6glichst zu maximieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir erkl\u00e4ren Ihnen, was es genau mit Conversions auf sich hat und geben Ihnen<strong> 7 wertvolle Tipps<\/strong>, mit denen Sie Ihre Marketing-Ma\u00dfnahmen so optimieren, dass die Conversion-Rate effektiv steigt. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"inherit-container-width wp-block-group has-ast-global-color-4-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Inhaltsverzeichnis<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#definition\" data-type=\"internal\" data-id=\"#definition\">Was ist eine Conversion?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#messung\" data-type=\"internal\" data-id=\"#messung\">Die Conversion-Rate zur Messung<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#tipps\" data-type=\"internal\" data-id=\"#tipps\">7 Tipps zur Conversion-Optimierung<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#zusammenfassung\" data-type=\"internal\" data-id=\"#zusammenfassung\">Zusammenfassung der 7 Tipps<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#fazit\" data-type=\"internal\" data-id=\"#fazit\">Fazit <\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"definition\">Was ist eine Conversion? Eine einfache Definition<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Begriff Conversion (deutsch: Wandlung) bezieht sich auf den Moment, in dem die Zielgruppe aktiv zur Kundschaft wird. Das geschieht immer dann, wenn eine <strong>gew\u00fcnschte Handlung oder ein bestimmtes Ziel<\/strong> einer Kampagne ausgef\u00fchrt wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier wechselt Ihre Zielgruppe also von der passiven (z. B. WebsitebesucherIn oder Social-Media-NutzerIn) in eine aktive Rolle, es wird eine <strong>Handlung ausgef\u00fchrt, die f\u00fcr Ihr Unternehmen von Bedeutung <\/strong>ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die spezifische Art der Conversion kann je nach Zielsetzung, Branche und Art des Unternehmens variieren. Denkbare Conversionziele sind beispielsweise:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Kaufabschluss<\/strong>: Die naheliegendste Conversion ist der Kauf. Eine Person f\u00fchrt eine Transaktion auf Ihrer Webseite durch, sie wird zur Kundschaft. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anmeldung\/Registrierung<\/strong>: Die Anmeldung zu einem Newsletter oder Registration einer Mitgliedschaft kann ebenfalls ein Conversionziel sein. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kontaktanfrage<\/strong>: Je nach Branche ist ein Kauf nicht so einfach m\u00f6glich. An diese Stelle treten dann Kontaktanfragen, welche der Vertrieb weiter bearbeitet. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Download<\/strong>: Wom\u00f6glich stellen Sie Wissen in Form eines E-Books oder eine Software bereit? Dann kann ein Download die Zielaktion sein.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Social-Media-Interaktion<\/strong>: Wom\u00f6glich m\u00f6chten Sie aktiv mehr Follower anwerben oder zum Kommentieren oder Teilen anregen. Auch das kann eine Conversion sein. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead-Generierung<\/strong>: Durch das aktive Herausgeben der Kontaktdaten der Zielgruppe wird der Grundstein f\u00fcr eine sp\u00e4tere Beauftragung oder einen Kauf gelegt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt also ganz unterschiedliche Zielaktionen, die alle unter den Begriff Conversion fallen. Ziel im Online-Marketing ist es zumeist, die Conversion-Rate zu erh\u00f6hen. Das geschieht durch die Conversion-Optimierung. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"messung\">Die Conversion-Rate: So werden Conversions gemessen und erfasst<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Conversion-Rate setzt die <strong>Anzahl der tats\u00e4chlichen Conversions ins Verh\u00e4ltnis zur Gesamtzahl der angesprochenen Personen<\/strong>. Im Falle einer Webseite w\u00e4ren das die Conversions geteilt durch die Besucherzahl. Diese Zahlen werden durch Website-Tracking (z. B. mit <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/google-analytics-4\/\" data-type=\"post\" data-id=\"3859\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Analytics 4<\/a>) erhoben und regelm\u00e4\u00dfig gepr\u00fcft. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Falle von <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/e-mail-newsletter-8-tipps\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"2225\" rel=\"noreferrer noopener\">Newslettern <\/a>k\u00f6nnte je nach Inhalt die \u00d6ffnung oder aber eine Aktion innerhalb der Mail der gew\u00fcnschte Erfolg sein. Hier w\u00fcrden Sie dann die H\u00e4ufigkeit der Aktion in Relation zu den Kontakten in Ihrem Newsletter-Verteiler setzen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch bei <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/offline-marketing.html\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.forty-four.de\/offline-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Offline-Marketing<\/a> kann die Conversion-Rate gemessen werden. Beispielsweise k\u00f6nnen Sie die Anzahl der verteilten Flyer oder verschickten Kataloge in Relation zu konkreten R\u00fcckmeldungen setzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie sehen: Es gibt eine <strong>Vielzahl an M\u00f6glichkeiten, um Conversions messbar<\/strong> und somit auch optimierbar zu gestalten. Wie hoch eine gute Conversion-Rate ist, h\u00e4ngt \u00fcbrigens von Ihrer konkreten Branche und Ihrer Leistung ab. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein einfacher B2C Online-Shop kann z. B. einfach h\u00f6here Conversion-Raten erzielen als ein Software-Unternehmen, das ein sehr erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiges Produkt anbietet. F\u00fcr gew\u00f6hnlich werden <strong>Conversion-Raten im Bereich zwischen 1,5\u20135 % <\/strong>als gut erachtet. Doch ob das auch f\u00fcr Ihr Unternehmen gilt, l\u00e4sst sich pauschal nicht sagen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Behalten Sie in Sachen Conversion-Rate also lieber zus\u00e4tzlich im Blick, <strong>was am Ende f\u00fcr ein Umsatz oder anderer Nutzen entsteht <\/strong>und welche Kosten Sie f\u00fcr die Marketing-Aktion hatten. Dadurch sehen Sie auf jeden Fall, ob sich eine bestimmte Ma\u00dfnahme gelohnt hat. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tipps\">7 Tipps zur Conversion-Optimierung<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"478\" src=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conversion-Optimierung_Tipps-1024x478.jpeg\" alt=\"Ein Sales-Funnel wird mit Murmeln dargestellt, ein Sinnbild f\u00fcr die Conversion-Optimierung. \" class=\"wp-image-5253\" srcset=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conversion-Optimierung_Tipps-1024x478.jpeg 1024w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conversion-Optimierung_Tipps-300x140.jpeg 300w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conversion-Optimierung_Tipps-768x358.jpeg 768w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conversion-Optimierung_Tipps-1536x717.jpeg 1536w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Conversion-Optimierung_Tipps.jpeg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">01. Aufbau eines Sales-Funnel<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der einfachste Weg zur Conversion-Optimierung ist der gezielte Aufbau eines oder mehrerer Sales-Funnel. Das bedeutet, Sie betrachten die Customer Journey Ihrer Zielgruppe und konzipieren entsprechende <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/digitale-touchpoints\/\" data-type=\"post\" data-id=\"4713\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Touchpoints<\/a>, die wie bei einem Trichter <strong>vom allgemeinen Kontakt \u00fcber konkretes Interesse bis hin zur Conversion<\/strong> sich immer weiter zuspitzen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zur Abbildung und genauen Umsetzung gibt es <strong>verschiedene theoretische Modelle<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/aida-prinzip\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"4476\" rel=\"noreferrer noopener\">AIDA-Prinzip<\/a>: ein vierstufiges Modell mit den Stadien Attention, Interest, Desire und Action<\/li>\n\n\n\n<li>ACCRA-Modell: ein f\u00fcnfstufiges Modell mit den Stadien Awareness, Consideration, Conversion, Retention und Advocacy  <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/customer-journey-messy-middle\/\" data-type=\"post\" data-id=\"2027\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Messy Middle<\/a>: eine <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/de-de\/insights\/customer-journey\/kaufverhalten-und-entscheidungsfindung-verstehen\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/de-de\/insights\/customer-journey\/kaufverhalten-und-entscheidungsfindung-verstehen\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Studie von Google<\/a> zu drei Phasen von Anreiz\/Kontakt \u00fcber die messy Middle (Erforschung &amp; Bewertung) bis zur Erfahrung (Conversion)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie Sie Ihren Sales-Funnel aufbauen, h\u00e4ngt nat\u00fcrlich stark von Ihrer Zielgruppe ab. Oft eignen sich schon einfache Kombinationen aus Social Ads oder Google Ads mit einer dahinter geschalteten Landingpage aus. In anderen Branchen braucht es komplexere Ma\u00dfnahmen mit zus\u00e4tzlichen Schritten. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">02. Conversion-Optimierung der Webseite<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ihre Webseite ist Dreh- und Angelpunkt Ihres Online-Marketings. Hier laufen alle F\u00e4den zusammen. Somit bieten sich auch diverse M\u00f6glichkeiten zur Conversion-Optimierung. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das f\u00e4ngt schon bei der grundlegenden Konzeption der Webseite an. Wie Sie die <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/website-struktur\/\" data-type=\"post\" data-id=\"3036\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Websitestruktur<\/a> planen, bestimmt stark dar\u00fcber, ob Ihre Zielgruppe schnell und einfach zum gew\u00fcnschten Erfolg kommt oder ob sie unterwegs verloren geht bzw. abspringt. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neben der Struktur spielt auch die <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/user-experience\/\" data-type=\"post\" data-id=\"4095\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">User Experience<\/a> eine wichtige Rolle. Das l\u00e4sst sich letztlich auf ein Wort reduzieren: <strong>Einfachheit<\/strong>. Alles an ihrer Webseite muss einfach sein. Sie muss technisch sauber funktionieren, leicht konsumierbare Inhalte bieten, intuitiv bedienbar sein usw. usf. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dar\u00fcber hinaus spielt es auch eine Rolle, <strong>wie und wo Sie die Conversion einfordern<\/strong>. Ist die Kontaktm\u00f6glichkeit in der hintersten Ecke der Webseite versteckt und von keiner anderen Seite verlinkt? Dann brauchen Sie sich \u00fcber wenige Anfragen nicht zu wundern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Achtung<\/strong>: Wie Sie die Conversion-Optimierung bei Ihrer konkreten Webseite umsetzen, h\u00e4ngt auch stark von Ihrem Thema ab. Ein Online-Shop, der Schuhe verkauft, kann z. B. deutlich aggressiver zur Conversion hinf\u00fchren als eine beratungsintensive Leistung wie Steuerberatung. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entsprechend wichtig ist es, dass Sie sich beim F\u00fchren zur Conversion stark an den Bed\u00fcrfnissen Ihrer Zielgruppe orientieren. Nur so k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass die Conversion-Optimierung den gew\u00fcnschten Erfolg bringt. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">03. Call-to-Action: einfach h\u00f6here Conversionraten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt keine Conversion, wenn Sie nicht dazu auffordern. Jedenfalls kaum. Deshalb spielt der Call-to-action, also der<strong> Aufruf zur Aktion<\/strong>, eine so gro\u00dfe Rolle im Marketing. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stellen Sie sich das Ganze wie bei einem kitschigen Highschool-Teenie-Film vor. Das h\u00fcbsche M\u00e4dchen wird auf dem Winterball niemals mit dem sch\u00fcchternen Loser tanzen. Jedenfalls hat er gar keine Chance, wenn er sich kein Herz fasst und fragt. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Das bedeutet f\u00fcr Sie<\/strong>: Sie m\u00f6chten, dass Ihre Zielgrupp etwas Bestimmtes auf Ihrer Webseite macht? Dann fordern Sie sie dazu auf. Geben Sie klare Anweisungen wie \u201eJetzt herunterladen\u201c, \u201eErstberatung anfragen\u201c oder \u201eKaufen\u201c. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dazu k\u00f6nnen Sie Headlines nutzen, einen Button, ein Kontaktformular oder auch ein Verkaufstool. Wie die konkrete Umsetzung aussieht, h\u00e4ngt wieder stark von Ihrer Webseite und Ihrer Zielgruppe ab. Wichtig ist einfach, dass Sie klar zur Conversion hinf\u00fchren und diese auch wirklich einfordern. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">04. Landingpages f\u00fcr hohe Conversion-Raten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/landingpage\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1521\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Landingpages <\/a>sind von der Webseite losgel\u00f6ste Einzelseiten, die jeweils einen klaren Zweck verfolgen. Sie sind also wie <strong>gemacht zur Generierung von Conversions<\/strong>, denn nichts anderes ist ihr Ziel. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doch Landingpage ist nicht gleich Landingpage. Auch hier gibt es viele Ans\u00e4tze zur Conversion-Optimierung. Das f\u00e4ngt bei der Konzeption an (z. B. Aufbau nach <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/gutenberg-diagramm\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/gutenberg-diagramm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gutenberg-Diagramm<\/a>) und geht \u00fcber den Content an sich bis hin zum Call-to-Action.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Generell l\u00e4sst sich sagen, dass eigentlich alles, was f\u00fcr die Conversion-Optimierung Ihrer Webseite gilt, auch f\u00fcr Ihre Landingpages G\u00fcltigkeit hat. Nur, dass Sie bei einer Landingpage noch klarer und deutlicher werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn zumeist landen Menschen nach dem Klick auf eine Werbeanzeige auf einer Landingpage. Sie sind sich also bewusst, dass sie gerade beworben werden. Entsprechend d\u00fcrfen die <strong>Inhalte auch werblicher aufbereitet<\/strong> sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Landingpage muss direkt auf den Punkt kommen, genug Argumente f\u00fcr die Conversion liefern (alle notwendigen Informationen, <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/trust-elemente\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/trust-elemente\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Trust-Elemente<\/a> &#8230;) und schlie\u00dflich die Aktion m\u00f6glichst einfach erm\u00f6glichen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ist die Conversion-Rate Ihrer Landingpage auff\u00e4llig niedrig, dann verlieren Sie die Zielgruppe vermutlich irgendwo unterwegs. Pr\u00fcfen Sie also Aufbau und Content kritisch und f\u00fchren Sie notwendige Optimierungen durch. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">05. A\/B-Tests f\u00fcr bessere Ergebnisse<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/a-b-test-marketing\/\" data-type=\"post\" data-id=\"4953\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A\/B-Test<\/a> ist immer eine gute Idee, um Ihre Marketing-Ma\u00dfnahmen weiter zu optimieren. Das gilt selbstverst\u00e4ndlich auch f\u00fcr Conversions. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Daf\u00fcr werden <strong>zwei verschiedene Varianten einer Anzeige, Webseite oder Landingpage<\/strong> ausgespielt und f\u00fcr eine gewisse Zeit laufen gelassen. Anschlie\u00dfend pr\u00fcfen Sie, welche Variante besser performt hat, verschieben das gesamte Budget dahin und schalten die schlechtere Variante ab.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Prinzip handelt es sich also um eine Art <strong>Marktforschung w\u00e4hrend der laufenden Kampagne<\/strong>. Denn egal, wie viele Informationen Sie vorab sammeln, Sie k\u00f6nnen nie genau vorhersagen wie sich Ihre Zielgruppe verhalten wird. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nutzen Sie also solche Tests, um die Conversion-Rate effektiv zu erh\u00f6hen. Sie k\u00f6nnten z. B. unterschiedliche Calls-to-Action nutzen oder verschiedene Formen der Conversion erm\u00f6glichen (unterschiedliche Kontaktformulare, anderer Anreiz zur Lead-Generierung &#8230;). Trauen Sie sich und testen Sie, denn nur so haben Sie die Chance, sich zu verbessern.  <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">06. Optimierung des Checkouts <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Checkout ist der entscheidende Moment in der Conversion. Sie haben Ihre Zielgruppe entlang der Customer Journey gef\u00fchrt, sie dabei \u00fcberzeugt und stehen nun endlich vor dem Abschluss. Kann eigentlich nichts mehr schiefgehen? Falsch gedacht!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn gerade bei der Aktion selbst gibt es immer wieder Faktoren, die eine Conversion verhindern. Entsprechend wichtig ist es bei der Conversion-Optimierung, dass Sie sich diesen Bereich besonders genau anschauen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nat\u00fcrlich spielt es dabei eine Rolle, wie die Aktion genau aussieht. Generell gilt aber: Die <strong>Durchf\u00fchrung der Aktion sollte so einfach wie m\u00f6glich sein<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Falle eines Shops m\u00fcssen Sie z. B. besonders darauf achten, die passenden <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/shopware-zahlungsarten\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1332\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zahlungsarten <\/a>zu bieten. Ihr Shop sollte alle g\u00e4ngigen Zahlungsmittel (\u00dcberweisung, Lastschrift, Kreditkarte, PayPal &#8230;) anbieten, denn jeder Mensch hat andere Pr\u00e4ferenzen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Geht es bei der Conversion um eine Kontaktanfrage, dann sollten Sie das Kontaktformular kritisch pr\u00fcfen. Auch hier gilt: <strong>weniger ist mehr<\/strong>. Fragen Sie wirklich nur die Informationen ab, die Sie zwingend brauchen. Niemand m\u00f6chte ein ewig langes Kontaktformular ausf\u00fcllen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dasselbe gilt f\u00fcr einen Download. Dieser sollte unmittelbar auf der jeweiligen Seite integriert sein, sodass ich einfach nur einen Button anklicke und die gew\u00fcnschte Datei herunterladen kann. Oder z. B. meine Mailadresse eintrage und anschlie\u00dfend den Downloadlink per Mail bekomme. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">07. Evaluieren, analysieren, optimieren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Conversion-Optimierung ist ein Prozess, der zyklisch abl\u00e4uft. Das bedeutet: Sie \u00fcberwachen die Conversion-Rate und merken, dass sie nicht optimal ist. Anschlie\u00dfend versuchen Sie anhand der vorhandenen Zahlen das Problem zu finden. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aufschluss \u00fcber das konkrete Problem geben dabei <strong>KPI wie die Absprungrate, die Verweildauer oder auch Heatmaps<\/strong>, die das genaue Nutzungsverhalten nachvollziehbar machen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anschlie\u00dfend entscheiden Sie sich f\u00fcr konkrete Ma\u00dfnahmen zur Conversion-Optimierung. Sinnvoll ist es hier, n<strong>icht zu viel gleichzeitig zu machen<\/strong>, da Sie sonst nur geringe Erkenntnisse dar\u00fcber gewinnen, welche Ma\u00dfnahme nun tats\u00e4chlich zum Erfolg gef\u00fchrt hat. Das w\u00fcrde das Lernen f\u00fcr die Zukunft etwas einschr\u00e4nken. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haben Sie die Ma\u00dfnahme umgesetzt? Dann geht es wieder zur\u00fcck zu Schritt eins. Sie evaluieren erneut und pr\u00fcfen, ob die Zahlen nun f\u00fcr Sie in Ordnung sind. Und der Zyklus beginnt von vorne. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"zusammenfassung\">Zusammenfassung: 7 M\u00f6glichkeiten zur Conversion-Optimierung<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Aufbau eines Sales-Funnel<\/li>\n\n\n\n<li>Conversion-Optimierung der Webseite<\/li>\n\n\n\n<li>Call-to-action korrekt einsetzen<\/li>\n\n\n\n<li>Landingpages erstellen und optimieren<\/li>\n\n\n\n<li>Ma\u00dfnahmen per A\/B-Test pr\u00fcfen<\/li>\n\n\n\n<li>Checkout m\u00f6glichst einfach gestalten<\/li>\n\n\n\n<li>Evaluieren, analysieren, optimieren<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fazit\">Fazit: mehr Erfolg dank Conversion-Optimierung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Online-Marketing bedeutet, die Menschen zu einer bestimmten Aktion zu bewegen \u2013 zu einer Conversion. Entsprechend wichtig ist die Conversion-Optimierung f\u00fcr den Erfolg Ihrer Ma\u00dfnahmen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie sich an den 7 Tipps orientieren, haben Sie ein <strong>solides Fundament, um Ihr Marketing so aufzustellen<\/strong>, dass Sie zufriedenstellende Ergebnisse erreichen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wichtig ist vor allem, dass Sie immer an dem Thema dranbleiben. Denn die digitale Welt ist im stetigen Wandel und das, was gerade Standard ist, ist in ein paar Jahren schon vollkommen veraltet. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sehen Sie die Conversion-Optimierung also als ein <strong>permanentes Thema <\/strong>an. Nur so ist gew\u00e4hrleistet, dass Sie wirklich das Maximum aus Ihren M\u00f6glichkeiten herausholen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"inherit-container-width wp-block-group has-ast-global-color-4-background-color has-background is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">forty-four ist die Online-Marketing-Agentur f\u00fcr den Mittelstand<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seit \u00fcber 25 Jahren begleiten wir kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen in der Welt des Online-Marketings. Durch unsere langj\u00e4hrige Expertise und das gro\u00dfe Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Zielgruppe wissen wir, wie wir Marketing-Ma\u00dfnahmen so konzipieren, dass Sie das bestm\u00f6gliche Ergebnis erzielen. Dazu geh\u00f6rt auch, dass wir jede Ma\u00dfnahme permanent \u00fcberwachen und optimieren, damit die Conversion-Rate steigt. Lassen auch Sie sich von uns in die Welt des digitalen Marketings f\u00fchren! <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/online-marketing.html\">Online-Marketing mit forty-four<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mehr Conversions, mehr Erfolg: Wir erkl\u00e4ren Ihnen, wie Sie Ihre Zielgruppe im Marketing aktivieren und effektiv dazu bringen, h\u00e4ufiger gew\u00fcnschte Zielaktionen auszuf\u00fchren. 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