{"id":543,"date":"2020-10-06T13:08:20","date_gmt":"2020-10-06T11:08:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.forty-four.de\/?p=543"},"modified":"2021-05-21T10:05:19","modified_gmt":"2021-05-21T08:05:19","slug":"newsletter-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/newsletter-conversion\/","title":{"rendered":"E-Mail-Newsletter (3\/5): So erh\u00f6hen Sie die Conversion Rate"},"content":{"rendered":"<span class=\"span-reading-time rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Lesedauer<\/span> <span class=\"rt-time\"> 4<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">Minuten<\/span><\/span>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie kennen es bestimmt auch: Ihr Postfach ist randvoll mit Newslettern, die Sie irgendwann einmal abonniert haben. Vielleicht lesen Sie viele davon sogar. Und dann? Werden die Mails oft gel\u00f6scht und wieder vergessen. Keine Aktion, keine Newsletter Conversion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als Unternehmen ist das die H\u00f6chststrafe f\u00fcr Ihren Newsletter. Denn hinter all den Informationen steckt doch immer nur ein Ziel: Sie wollen Ihre Leserinnen und Leser aktivieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schlie\u00dflich sollen sie sich f\u00fcr Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung begeistern. Sie sollen den Wunsch entwickeln, sich \u00fcber den Newsletter hinaus mit Ihnen zu befassen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Teil 3 unserer Serie lernen Sie deshalb einige Kniffe kennen, mit denen Sie Ihre Leserinnen und Leser aktivieren und so die Newsletter Conversion erh\u00f6hen!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00f6gliche Ziele Ihrer Newsletter Conversion<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nat\u00fcrlich ist <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Konversion_(Marketing)\" target=\"_blank\" aria-label=\"Conversion (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">Conversion<\/a> nicht gleich Conversion. Es gibt unterschiedlichste Ziele, die Sie mit Ihrem Newsletter verfolgen k\u00f6nnen. Diese sind immer abh\u00e4ngig von Ihrem Unternehmen. Denkbar sind beispielsweise:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Verkauf von Produkten<\/li><li>Verkauf von Dienstleistungen <\/li><li>Klick auf Website<\/li><li>Download eines E-Books<\/li><li>Erkl\u00e4rung Ihres Produkts\/Ihrer Dienstleistung <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nat\u00fcrlich handelt es sich dabei erst einmal nur um die rein quantitativen Ziele. Diese lassen sich genau in Zahlen erfassen. Hinter dieser konkreten Aktion steckt aber f\u00fcr gew\u00f6hnlich ein \u00fcbergeordnetes Ziel. Dieses k\u00f6nnte z. B. lauten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Umsatz steigern<\/li><li>Kundenbindung <\/li><li>Expertenstatus<\/li><li>Image<\/li><li>Bekanntheit<\/li><li>Service<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Welches Ziel auch immer Sie mit Ihrem Newsletter verfolgen: Wichtig ist, dass Ihnen klar ist, was Sie bei Leserinnen und Lesern wie bezwecken wollen. Denn nur dann k\u00f6nnen Sie die Conversionrate Ihres Newsletters langfristig steigern. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Newsletter Conversion? F\u00e4ngt beim Betreff an &#8230;<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"421\" height=\"310\" src=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Screenshot_Newsletter-Betreffzeile.jpg\" alt=\"Screenshot einer Betreffzeile, die Newsletter Conversion erh\u00f6ht.\" class=\"wp-image-557\" srcset=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Screenshot_Newsletter-Betreffzeile.jpg 421w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Screenshot_Newsletter-Betreffzeile-300x221.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 421px) 100vw, 421px\" \/><figcaption><em>Der richtige Betreff ist ein wichtiger Wegbereiter f\u00fcr die Newsletter Conversion.<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jede Newsletter Conversion beginnt mit der Betreffzeile. Dieser Betreff fungiert als T\u00fcr\u00f6ffner. Hier m\u00fcssen Sie schon beste \u00dcberzeugungsarbeit leisten, um Kundschaft in Ihren Newsletter hineinzulocken. Was halten Sie von diesem Betreff:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Achtung: Sie haben gewonnen!<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerade haben Sie ein Beispiel f\u00fcr einen misslungenen Betreff gelesen. Machen Sie es besser! Statt f\u00fcr den Papierkorb sollten Sie f\u00fcr Ihre Leserinnen und Leser formulieren: Worum geht es? Weshalb lohnt es sich weiterzulesen? Womit locken Sie Empf\u00e4ngerinnen und Empf\u00e4nger? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit einem klar formulierten Betreff schaffen Sie die Voraussetzung zur Conversion: Die Mail wird ge\u00f6ffnet. Je konkreter Sie formulieren, worum es im Folgenden geht, desto h\u00f6her ist die \u00d6ffnungsrate. Es lohnt sich also, gr\u00fcndlich zu \u00fcberlegen, womit Sie Ihre Zielgruppe wirklich ansprechen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fassen Sie sich kurz!<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maximal 40 Zeichen sollte die Betreffzeile lang sein, inklusive Leerzeichen. Das reicht allemal aus und K\u00fcrzen ist gar nicht so schwer. Ein Beispiel gef\u00e4llig?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Maximal 40 Zeichen sollte die Betreffzeile lang sein<\/p><cite><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">52 Zeichen<\/span><\/strong><\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote is-style-default\"><blockquote><p>Betreffzeile: maximal 40 Zeichen<\/p><cite><strong><span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">32 Zeichen<\/span><\/strong><\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie h\u00e4tten Sie gek\u00fcrzt? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Grund f\u00fcr die Zeichenbeschr\u00e4nkung ist \u00fcbrigens ganz einfach: Die meisten E-Mail-Programme schneiden die Betreffzeile ab einer gewissen L\u00e4nge ab. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Noch enger wird es in mobilen E-Mail-Apps. Wer Ihren Newsletter auf dem iPhone oder iPad liest, ist mit 35 Zeichen bestens bedient. Und da die mobile Nutzung immer st\u00e4rker \u00fcberwiegt, m\u00fcssen Sie dahingehend optimieren zwecks Newsletter Conversion.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Keywords geh\u00f6ren nach vorne<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Achten Sie au\u00dferdem darauf, dass die Betreffzeile leicht zu verstehen und aus Sicht der Zielgruppe geschrieben ist! Und: R\u00fccken Sie die zentralen Keywords an den Anfang, damit sie sch\u00f6n auffallen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dasselbe gilt f\u00fcr s\u00e4mtliche Schl\u00fcsselw\u00f6rter, die potenzielle Kunden zum \u00d6ffnen der Mail anregen k\u00f6nnten. Wie oben beschrieben, riskieren Sie sonst, dass der Client ausgerechnet das nicht anzeigt, worauf es ankommt. Und wenn der Kern fehlt, gibt es auch keine Newsletter Conversion!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Punkten Sie mit Qualit\u00e4t und klarer Struktur!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch wenn Sie \u00fcber den Newsletter direkt Ums\u00e4tze generieren wollen, sollten Sie Ihren Kundschaft ausschlie\u00dflich E-Mails schicken, die einen Mehrwert bieten. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Senken Sie im Zweifelsfall eher die Frequenz als die Qualit\u00e4t der Mailings. Denn sobald Ihre Newsletter zur schlichten Verkaufsplattform verkommen, k\u00fcndigt Ihre Kundschaft schneller das Abo als Sie \u201eNewsletter Conversion\u201c sagen k\u00f6nnen. Damit Ihnen bessere Inhalte gelingen, <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/2021\/05\/e-mail-newsletter-8-tipps\/\" target=\"_blank\" data-type=\"post\" data-id=\"2225\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">haben wir Ihnen 8 Tipps aufbereitet.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sch\u00f6n, sch\u00f6ner, Ihr Newsletter<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doch nicht nur die Inhalte an sich sind wichtig. Auch die Form entscheidet. Verabreichen Sie Leserinnen und Lesern Ihre Botschaft in gut verdaulichen H\u00e4ppchen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dazu eignen sich hervorragend kurze Teaser-Texte (\u201eAnrei\u00dfer\u201c), die auf eine ausf\u00fchrlichere Darstellung des Themas auf der Website verlinken. So laden Sie zur Interaktion ein und halten den Newsletter schlank. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unterst\u00fctzen Sie die Empf\u00e4ngerinnen und Empf\u00e4nger visuell! Legen Sie Links hinter Bilder oder Buttons, die intuitiv verst\u00e4ndlich sind. G\u00f6nnen Sie Ihrer Zielgruppe generell etwas \u201ef\u00fcrs Auge\u201c und achten Sie auf ein ausgewogenes Text-Bild-Verh\u00e4ltnis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Prinzip gelten also dieselben Regeln wie \u00fcberall f\u00fcr guten Content. Denn das ist es, was Ihr Newsletter sein sollte: wirklich guter Inhalt. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inhalte to go: mobil optimierte Newsletter<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Newsletter-Conversion_Mobil-1024x684.jpeg\" alt=\"Eine Person liest einen Newsletter am Smartphone. \" class=\"wp-image-560\" srcset=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Newsletter-Conversion_Mobil-1024x684.jpeg 1024w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Newsletter-Conversion_Mobil-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Newsletter-Conversion_Mobil-768x513.jpeg 768w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Newsletter-Conversion_Mobil-1536x1025.jpeg 1536w, https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Newsletter-Conversion_Mobil.jpeg 1618w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><em>Immer h\u00e4ufiger werden Mails am Smartphone gelesen.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da Mailings zunehmend auf Smartphones gelesen werden, sollten sie auf den kleinen Displays richtig angezeigt werden und gut zu lesen sein. Neben der Darstellung spielen auch technische Spezifikationen und mobile Servicefunktionen eine Rolle. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mobil optimierte Newsletter weisen h\u00f6here \u00d6ffnungsraten und eine geringere Zahl an Abmeldungen auf. Es empfiehlt sich, auf Responsive Design umzusteigen, da sich die mobile Nutzung immer mehr durchsetzt. Dieser Schritt hin zum Kunden zahlt sich aus \u2013 in steigender Newsletter Conversion.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fordern Sie eine Reaktion ein!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie wollen, dass Ihre Zielgruppe aktiv wird? Dann fordern Sie sie dazu auf \u2013 und bieten Sie auch die M\u00f6glichkeit. Nutzen Sie also Links hinter Buttons und Bildern, um die <a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/2021\/04\/customer-journey-messy-middle\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"Customer Journey (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">Customer Journey<\/a> fortzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn wenn Sie keine M\u00f6glichkeit zur Reaktion bieten, wird in der Regel auch keine folgen. Dasselbe gilt f\u00fcr den klaren Call-to-action. Dieser ist Pflicht und muss immer auf Ihr Thema und Ziel abgestimmt sein. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Denken Sie stets daran: <\/strong>Ihre Betreffzeile \u00f6ffnet die T\u00fcr, der Content schafft Vertrauen \u2013 und der Call-to-action macht daraus Z\u00e4hlbares. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f5f5f5\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Und so geht es weiter &#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im n\u00e4chsten Teil unserer Serie: Bestimmen Sie den idealen Versandzeitpunkt f\u00fcr h\u00f6here \u00d6ffnungsraten \u2026<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Serie E-Mail-Newsletter<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E-Mail-Newsletter sind ein m\u00e4chtiges Marketinginstrument. Wir erkl\u00e4ren Ihnen, worauf es ankommt, um sie erfolgreich einzusetzen. Finden Sie hier alle Beitr\u00e4ge unserer Blog-Reihe:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a aria-label=\"E-Mail-Newsletter (Teil 1\/5): Abonnenten gewinnen (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/2020\/09\/newsletter-abonnenten-gewinnen\/\" target=\"_blank\">E-Mail-Newsletter (Teil 1\/5): Abonnenten gewinnen<\/a><\/li><li><a rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/2020\/09\/newsletter-datenschutz\/\" target=\"_blank\">E-Mail-Newsletter (Teil 2\/5): Datenschutz &amp; Spam-Filter<\/a><\/li><li><a aria-label=\"E-Mail-Newsletter (Teil 4\/5): der ideale Versandzeitpunkt (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/2020\/11\/newsletter-versandzeitpunkt\/\" target=\"_blank\">E-Mail-Newsletter (Teil 4\/5): der ideale Versandzeitpunkt<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.forty-four.de\/blog\/2020\/11\/newsletter-auswertung-kennzahlen\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"E-Mail-Newsletter (Teil 5\/5): Kennzahlen und Auswertung (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" class=\"rank-math-link\">E-Mail-Newsletter (Teil 5\/5): Kennzahlen und Auswertung<\/a><\/li><\/ul>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Schreiben Sie nicht einfach Newsletter. 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